Wie gut machen Unternehmenswebsites aus Besuchern Interessenten?
115 Websites aus Beratungs- und Professional-Services wurden anhand von 18 Kriterien untersucht.
Bewertungsmodell auf Grundlage von
Was Sie aus der Studie mitnehmen
Was erfolgreiche Websites anders machen
Sie machen den Wert des Angebots sofort verständlich und führen den Besucher bis zur Anfrage.
Woran Interessenten bei vielen Websites scheitern
Handlungsführung und Nutzererlebnis sind die schwächsten Bereiche im Benchmark.
Wo Unternehmen heute Geschäftspotenzial verschenken
Aufmerksamkeit entsteht, geht aber nicht in Anfragen über.
So haben die 115 Websites abgeschnitten
Drei Websites erfüllen die untersuchten Kriterien
Die meisten untersuchten Websites schöpfen die zentralen Erfolgsfaktoren einer verkaufsstarken Website nicht aus.
Die meisten Websites informieren statt zu überzeugen
Die fünf Bewertungsbereiche folgen dem Weg des Besuchers. Erfüllung auf einer Skala von 0 bis 100:
Die schwächsten Kriterien — fünf Beispiele aus 18
Die Websites zeigen, was ein Unternehmen kann. Sie führen den Besucher aber nicht bis zur Anfrage.
Website Benchmark 2026 · 115 untersuchte Websites
Aus Reichweite entstehen weniger Anfragen
- Interessenten vergleichen stärker über den Preis.
- Gute Leistungen werden nicht schnell genug erkannt.
- Marketingbudget erzeugt Aufmerksamkeit, die nicht in Anfragen übergeht.
- Der Vertrieb muss Überzeugungsarbeit nachholen, die bereits auf der Website beginnen könnte.
- Potenzielle Kunden, Bewerber oder Geschäftspartner wechseln zu einem Unternehmen, dessen Wert schneller verständlich wird.
Das ungenutzte Potenzial
Eine verkaufsstarke Website sorgt dafür, dass die richtigen Menschen den Wert erkennen, Vertrauen entwickeln und einen konkreten Grund haben, den nächsten Schritt zu gehen — die Buchung eines Erstgesprächs, eine Angebotsanfrage, das Ausfüllen eines Formulars.
Wo steht Ihre Website im Benchmark?
Wir prüfen Ihre Website anhand der 18 Kriterien und zeigen, an welchen Stellen heute Anfragen verloren gehen.
So wurde bewertet
Stichprobe
115 öffentlich zugängliche Websites aus Unternehmensberatung, Steuerberatung, Finanz- und Vermögensberatung sowie von Versicherungsmaklern.
Branchenvergleich · Ø Gesamtpunkte von 100
Bewertung
Jede Website wurde nach 18 Kriterien geprüft. Für jedes Kriterium wurden vergeben:
- 0 Punktenicht erfüllt
- 1 Punktteilweise erfüllt
- 2 Punkteerfüllt
Die Kriterien wurden fünf Bereichen zugeordnet. Für jeden Bereich wurde der erreichte Wert auf eine Skala von 0 bis 100 umgerechnet. Jeder Bereich fließt mit 20 % in die Gesamtbewertung ein — unabhängig von der Zahl seiner Einzelkriterien. Der Zielstandard beginnt bei 90 von 100 Gesamtpunkten.
Die 18 Kriterien in fünf Bereichen
Fachliche Grundlage
Das Bewertungsmodell verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse zur Glaubwürdigkeit und Entscheidungspsychologie mit etablierten Standards aus UX, Conversion-Optimierung, Barrierefreiheit und technischer Qualität.
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